# GLOSSARY — 术语统一表

> 本课所有 lesson 用词以此为准。每条标注证据强度（🟢强 / 🟡中 / 🔴有争议）与 RESOURCES.md 出处。
> 🔴 项必须如实呈现争议，不可当定论。

## 情商 / 情绪科学

- **Affect Labeling（情绪命名 / "name it to tame it")** 🟢 — 把情绪用语言命名会削弱杏仁核活动、增强右腹外侧前额叶（RVLPFC）。自我调节的硬证据。来源：Lieberman et al. 2007。
- **Cognitive Reappraisal（认知重评)** 🟢 — 早期/前因聚焦策略：在情绪起来前改变对情境的**解读**，比事后压抑更有效、代价更低。来源：Gross 2002 过程模型。
- **Expressive Suppression（表达抑制)** 🟢 — 晚期/反应聚焦策略：压抑情绪的外在表现。后果劣于认知重评（记忆受损、生理负荷高）。来源：Gross 2002。
- **EQ 的两个版本** 🟡 — **Goleman 通俗模型**（自我觉察/自我调节/动机/共情/社交技能，传播最广，但**受学术批评**：混入人格特质、宣称效力过高）vs **Salovey & Mayer 能力模型**（学术更严谨）。教 EQ 不可只建在通俗版本上。来源：EI Consortium。
- **Self-Compassion（自我同情)** 🟢 — Neff：善待自己 + 共通人性 + 正念。与心理健康正相关，且**不依赖"比别人强"**，比追求高自尊（self-esteem）更稳定、不随评价波动——减少讨好/自我怀疑的循证路径。来源：Neff, self-compassion.org。

## 自我觉察 / 依恋

- **依恋风格（成人三型)** 🟢 — **Anxious 焦虑**（担心伴侣是否爱自己）、**Avoidant 回避**（把亲密等同于失去独立）、**Secure 安全**（对亲密自在温暖）。根植 Bowlby。来源：Levine & Heller《Attached》。
- **EFT 情绪取向疗法** 🟡 — Sue Johnson：把浪漫爱视为依恋纽带，重塑核心联结互动以修复冲突。机构自述 35 年同行评审支持（2-1）。来源：Johnson《Hold Me Tight》/ ICEEFT。

## 沟通

- **NVC / OFNR（非暴力沟通四要素)** 🟢 — **O**bservation 观察 → **F**eeling 感受 → **N**eed 需要 → **R**equest 请求。沟通模块最核心可操作框架。来源：Rosenberg。
- **三层对话（Three Conversations)** 🟢 — 每场困难对话底下有三个：**"发生了什么"对话**（事实/归因）、**感受对话**、**身份对话**（这对我意味着我是谁）。来源：Stone/Patton/Heen《Difficult Conversations》哈佛谈判项目。
- **SBI / SBII 反馈模型** 🟢 — Situation 情境 → Behavior 行为 → Impact 影响（+ Intent 意图 = SBII）。给反馈的结构。来源：CCL。
- **Crucial Conversations / STATE** 🟡 — 高风险+强情绪+有分歧场景：营造安全感、对比说明、STATE 法。来源：Patterson 等。

## 影响力（本课重点）

- **Cialdini 六原则 + 第七** 🟢 — Reciprocity 互惠 / Commitment & Consistency 承诺与一致 / Social Proof 社会认同 / Authority 权威 / Liking 喜好 / Scarcity 稀缺；2016 新增 **Unity 联盟（"我们感")**。来源：Cialdini《Influence》《Pre-Suasion》。
- **三类说服者（伦理框架)** 🟡 — **Detective 侦探**（合伦理：只在原则真实存在时唤起它）/ **Smuggler 走私者**（操纵：把不真实存在的影响力偷渡进来）/ **Bungler 笨人**（浪费了本可合伦理使用的真实影响力）。教"伦理 vs 操纵边界"的直接抓手。来源：Cialdini。
- **影响力受文化调节** 🟢 — commitment/consistency 对个人主义者更强，social proof 对集体主义者更强（Cialdini 1999 两文化研究）。"跨文化普适"强版本被驳。是衔接中式人情世故的科学依据。

## 中式人情世故（本课重点 / 灵魂）

- **Guanxi 关系分类优先** 🟢 — Hwang 权力游戏：资源分配者**先判断双方关系类型与强度**，再决定用哪条规则——"关系"而非"请求本身是非"成为是否顺从的首要因素。
- **三种关系 → 三种规则** 🟢 — **Expressive 表达性（家人)→ Need rule 需求规则**；**Instrumental 工具性（陌生人)→ Equity rule 公平规则**；**Mixed 混合（亲戚/同事/同学/同乡)→ Renqing rule 人情规则**。来源：Hwang 1987。
- **Renqing 人情困境** 🟢 — mixed tie 中拒绝帮助会损害关系与自身**人缘（renyuan)**；对方有权力时压力更大——解释"义务/面子"为何压倒"公正/公平"，是"以退为进、先礼后兵、红白脸"的机制。来源：Hwang 1987。

## 人脉

- **弱连接（Strength of Weak Ties)** 🟢 — 关系强度 = 时间+情感强度+亲密度+互惠服务；换工作多靠**很少见面**的弱连接带来新信息。🔴 但"所有桥接必然是弱连接"强版本被驳，不可当绝对律。来源：Granovetter 1973。

## 魅力气场

- **Charisma 三要素** 🟡 — Cabane：Presence 临在 / Power 力量 / Warmth 温暖。作为**实践技巧框架**可用。来源：《The Charisma Myth》。
- **🔴 Power Posing（高能量姿势)** — **已被一作 Dana Carney 本人否认**（"I do not believe power pose effects are real"，原研究 p-hacking、N=42；Ranehill 2015 大样本无效应）。**绝不可当有效技巧教**，只作"识别夸大声称"案例。

## 领导力 / 群体

- **Goleman 六种领导风格** 🟢 — Commanding/Coercive 强制 · Visionary/Authoritative 愿景 · Affiliative 亲和 · Democratic 民主 · Pacesetting 领跑 · Coaching 教练。按情境切换。来源：Goleman, HBR 2000。
- **Servant Leadership 仆人式领导** 🟢 — "Servant first"：先有服务之心再选择领导。检验：被服务者是否更健康、智慧、自主，最弱势者是否受益。来源：Greenleaf 1970。
- **情境领导（Situational)** 🟡 — 按下属成熟度调指导/支持度：telling/selling/participating/delegating。来源：Hersey-Blanchard。
- **社会认同理论** 🟢 — Tajfel & Turner：身份/内群外群/归属/地位来源。
- **Tuckman 群体阶段** 🟢 — Forming 组建 → Storming 震荡 → Norming 规范 → Performing 执行（→ Adjourning 解散）。
- **从众与服从** — Asch（从众压力）、Milgram（服从权威）：非正式权力与社会压力的经典实证。

## 亲密关系（Gottman）

- **四骑士（Four Horsemen)** 🟡 — Criticism 批评 / Contempt 蔑视 / Defensiveness 防御 / Stonewalling 冷战。作为**临床描述性工具**有用。
- **🔴 Gottman 93% 离婚预测** — 有方法学争议：未交叉验证时高准确率属**过拟合**，交叉验证后骤降（Heyman & Smith Slep 2001）。"四骑士""5:1 比例"是后续通俗化标签，非原始论文命名。讲成"回顾性拟合"，不是预言。

## 跨文化

- **The Culture Map 八量表** 🟢 — Erin Meyer：Communicating / Evaluating / Persuading / Leading / Deciding / Trusting / Disagreeing / Scheduling。
- **Hofstede 六维度** 🟢 — Power Distance 权力距离 / Uncertainty Avoidance 不确定性规避 / Individualism-Collectivism / Masculinity-Femininity / Long-Short Term / Indulgence-Restraint。
- **高/低语境沟通（Hall)** — 中式高语境（含蓄、靠关系背景）vs 西式低语境（直白、靠明示），与 Hwang 呼应。